劉強東：農(nóng)村賣40元的雞放京東賣128元 迅速搶光

  劉強東(浙江在線記者張迪攝)

  12月17日消息，第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會昨日在烏鎮(zhèn)開幕，京東集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官在數(shù)字中國論壇的演講中表示，目前中國農(nóng)村存在兩個價格不公：第一，越是落后的地方，電器賣得越貴;第二，農(nóng)民自己生產(chǎn)的東西價格一直賣不起來，成本很高，售價很低。

  劉強東表示，京東想要通過渠道下城與電商下鄉(xiāng)改變這種價格不公。“十幾只雞就放在家里面隨便讓它找蟲吃，什么成本也沒有。我問，這只雞到鎮(zhèn)上賣多少錢?告訴我，大概30元-40元/只。我說：隨便弄幾只在我們網(wǎng)上試一試，賣128元/只。一天幾百只雞，全部被搶光了。”劉強東說。

  以下為劉強東演講實錄：

  劉強東：女士們、先生們，大家下午好!

  接下來我用8分鐘時間講一講面包和豆腐。今天我要跟大家分享的是京東公司的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和“一村一品”。幾年前我在英國跟中歐的一幫同學留學，晚上有同學介紹：在我們賓館旁邊有一個賣面包的店，這家面包店600年歷史，面包非常非常好吃，價格是貴了一點。結果幾個人下午4點多鐘去了，人家說：“沒了。”這家店面包基本上上午10點、11點就賣光了。既然賣的這么好，面包賣的那么貴，為什么不增加你的產(chǎn)量，在倫敦開500個，開1000個店。帶著這樣的疑問，第二天上午特意去找到這個家族，已經(jīng)第12代了，在倫敦做了幾百年的面包。都是在地下挖的跟咱們的窯洞一樣，講了半天，我明白了，這樣的產(chǎn)量一旦擴大了之后就會出一些問題。我在農(nóng)村生活了18年，去了北京，我有多少年一直想出江蘇宿遷自己用青石磨磨的豆腐，小時候過年最開心的是推磨。每次釀豆腐的時候，孩子們都很高興，爭著推大石磨，原因是豆腐渣炒著好吃，豆腐真的是很香。自從離開農(nóng)村到北京，再也沒吃過這么好吃的豆腐。

  劉強東：有一次回村里面鄰居請我吃飯。他問我喜歡吃什么，我說：尖椒炒豆腐。結果端上來，味道不對。他說：“農(nóng)村生活條件好了，豆腐從鎮(zhèn)上買來的，不是自己磨的豆腐了，大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)。”自從京東提出渠道下沉，我們就往村里面鋪物流，過去我們把中國1-3線城市全部已經(jīng)覆蓋了。今年6月份的時候，當我們進入第15萬個村莊的時候，每一個村子都有一個京東的配送員，通過大量的溝通交流，我們發(fā)現(xiàn)其實有很好的辦法能夠讓農(nóng)民脫貧，能夠讓農(nóng)村人生活的很好，而且能解決城里人食品安全的問題。那就是過去在農(nóng)村和城市里面存在兩個價格的不公：第一個價格不公，長期以來在中國越貧窮的地方，越落后的地方，越窮的地方，賣過去的工業(yè)品價格越貴。同樣的家電，大家可以看看新疆賣的價格比北京、上海貴很多。這是一個價格的不公，農(nóng)民好不容易賺了點錢，有點錢買東西，結果價格比北京人、上海人還貴個20%。第二個價格不公，就是農(nóng)民自己生產(chǎn)的東西價格一直賣不起來，即：成本很高，售價很低，凈利潤非常非常低。

  劉強東：前幾天我去陜西，看見一個鄉(xiāng)村里面農(nóng)民喂養(yǎng)的雞，沒有錢喂飼料。十幾只雞就放在家里面隨便讓它找蟲吃，什么成本也沒有。我問：這只雞到鎮(zhèn)上賣多少錢?告訴我，大概30元-40元/只。我說：隨便弄幾只在我們網(wǎng)上試一試，賣128元/只。一天幾百只雞，全部被搶光了。過去在本地賣不到城市里去，扭轉不出來，所以導致好不容易辛辛苦苦喂了一兩年的雞，到最后除去各種成本之后發(fā)現(xiàn)賺不到什么錢，這才是導致農(nóng)村貧窮很重要的原因?；诖?，我們整個互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的戰(zhàn)略，打的“一村一品”就是自然而成熟，我們希望在明年年底能夠建立一個京東公司在中國第三張物流網(wǎng)絡。過去十幾年打造了兩張網(wǎng)絡：1.大家電物流網(wǎng)。我們現(xiàn)在整個大家電，冰箱、彩電可以送到中國42個村里面去。前年開始我們打造“京東幫”服務體系，第一次讓不管多么貧窮落后的地方，你享受的任何都是和北京一樣的。2.中小件物流網(wǎng)絡?，F(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了京東商城98%，每天訂單98%都是通過自營的物流送到千家萬戶。第三張網(wǎng)絡就是冷鏈、倉儲、配一體化網(wǎng)絡，迄今為止沒有任何一家公司能夠在中國做出來一個覆蓋全國的冷鏈和配送的網(wǎng)絡。所以我們準備花兩年的時間，把這張網(wǎng)絡打造完之后，最后是希望通過品質加上品牌的方式，能夠把真正農(nóng)村比較好的東西打造成一個品牌，靠品牌實現(xiàn)農(nóng)民的溢價，同時也解決城里人食品安全的問題。

  劉強東：我希望有一天，能夠讓在座所有的城里人，每天家里如果想買豆腐，可以保證都吃到青石磨的豆腐。為什么?我們希望找一些農(nóng)村農(nóng)民，可以給你黃豆、買大青石磨，甚至可以貸款給你買小毛驢幫你推磨，每天能夠用京東的無人機把你產(chǎn)的豆腐從早上花15-30分鐘送到城市里面去。再利用京東城市里面高效快速的配送網(wǎng)絡，配送到千家萬戶。豆芽也一樣，我們前一天收集城市消費者對于豆芽的需求，然后發(fā)到種植豆芽的農(nóng)戶手里面去。按照京東的要求，我可以保證銷售價格可以達到2-3倍。謝謝大家!