建行宿遷分行：產(chǎn)品為“媒”深耕小微

 近年來，市場和客戶對金融產(chǎn)品的需求不斷升級，產(chǎn)品創(chuàng)新成為商業(yè)銀行競爭的主要領(lǐng)域之一。建設(shè)銀行宿遷分行將小微企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用作為發(fā)展業(yè)務(wù)的重中之重，按照“總行引領(lǐng)創(chuàng)新、分行主動創(chuàng)新、平臺合作創(chuàng)新”的模式，以有效控制風險為前提，以提高小微企業(yè)綜合服務(wù)能力為目標，努力提升創(chuàng)新產(chǎn)品的市場競爭力和價值創(chuàng)造能力。截至2015年8月底，建行宿遷分行已服務(wù)小微企業(yè)1603戶，發(fā)放貸款25.79億元，在建行系統(tǒng)內(nèi)名列前茅。

  “蘇科貸”，助力科技創(chuàng)新企業(yè)“蘇科貸”全稱為江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化風險補償專項資金貸款，是省科技廳、財政廳與銀行合作，按照“政府引導(dǎo)、市場運作、風險共擔”的原則，建立科技型中小微企業(yè)差別化信貸風險分擔機制，促進科技型企業(yè)發(fā)展的信貸產(chǎn)品。

  “蘇科貸”推出后，建行宿遷分行在第一時間對市科技局下發(fā)的科技庫企業(yè)名單進行梳理，篩選符合條件的客戶。通過積極營銷，江蘇蘇訊新材料科技有限公司成為建行宿遷分行瞄準的重點目標對象。

  蘇訊新材料科技有限公司是一家主營鍍鉻用馬口鐵(光纜料、瓶蓋鐵)的科技企業(yè)，2013年獲得了鋼帶分剪機的張力臺毛氈固定裝置實用性專利，現(xiàn)已與多家國內(nèi)知名食品品牌企業(yè)建立合作關(guān)系，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

  “蘇科貸”迅速得到了蘇訊新材料科技有限公司負責人的認可。在建行江蘇省分行的指導(dǎo)下，建行宿遷分行成功辦理了省分行系統(tǒng)內(nèi)首筆“蘇科貸1.3”貸款300萬元。

  自2014年11月開辦“蘇科貸”業(yè)務(wù)以來，建行宿遷分行已成功辦理蘇科貸業(yè)務(wù)6筆，投放貸款1580萬元，同時儲備“蘇科貸”客戶5戶、正在等待科技廳批準的客戶2戶、推薦加入“高新企業(yè)庫”企業(yè)2戶。

  “稅易貸”，助力納稅優(yōu)質(zhì)企業(yè)6月30日，建行宿遷分行向沭陽縣美吉工貿(mào)有限公司發(fā)放了小微企業(yè)“稅易貸”200萬元，這是建行在江蘇省內(nèi)發(fā)放的首筆小微企業(yè)“稅易貸”。

  小微企業(yè)“稅易貸”是對按時足額納稅的小微企業(yè)發(fā)放的、用于短期生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)的、可循環(huán)使用的人民幣信用貸款業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)基于大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計理念，對企業(yè)納稅數(shù)據(jù)進行充分分析，通過信息交叉驗證，對企業(yè)的經(jīng)營能力及信用水平進行判斷，采取差別化的貸款額度設(shè)計，根據(jù)不同的區(qū)域、稅種、客戶納稅信用等級，在建設(shè)銀行開立基本結(jié)算戶及納稅賬戶情況，設(shè)置不同的額度上限。

  “稅易貸”推出后，建行宿遷分行根據(jù)2014年A級納稅信用等級單位名單，有針對性地挑選出沭陽縣美吉工貿(mào)有限公司進行重點營銷。在與其它銀行的信貸產(chǎn)品進行對比后，沭陽縣美吉工貿(mào)有限公司法人代表決定選擇“稅易貸”。從申請貸款到貸款發(fā)放結(jié)束只用了三天時間，隨借隨還的支用方式更是滿足了客戶季節(jié)性的資金需求，節(jié)約了客戶的融資成本，“稅易貸”得到了客戶的認可。

  “創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)貸”，助力初創(chuàng)電商企業(yè)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)貸”業(yè)務(wù)是中國建設(shè)銀行江蘇省分行與江蘇省電子商務(wù)服務(wù)中心、華安財產(chǎn)保險股份有限公司江蘇分公司合作推出，針對電商服務(wù)中心推薦名單內(nèi)的初創(chuàng)型小微企業(yè)的指定生產(chǎn)資料采購需求，為其提供專項資金支持的貸款產(chǎn)品。它是落實黨中央、國務(wù)院“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”精神，專門針對小微電商企業(yè)規(guī)模小、資源少、無擔保、無抵押的情況而設(shè)計的，企業(yè)融資成本低，手續(xù)簡便，客戶只需提供營業(yè)執(zhí)照等主要的證明材料。今年8月，“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)貸”推出，建行宿遷分行及時與江蘇省電商服務(wù)中心宿遷地區(qū)負責人、華安保險公司相關(guān)人員，就“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)貸”業(yè)務(wù)辦理的情況進行三方協(xié)商，明確業(yè)務(wù)辦理的流程、三方各自的職責、客戶提供的資料、行業(yè)限制、貸款及保險的收費等事項。

  據(jù)電商服務(wù)中心宿遷地區(qū)負責人介紹，2015年上半年全市共成功申請注冊名錄5000余戶，電商中心預(yù)計將會向建行宿遷分行推薦客戶300戶左右，建行宿遷分行將為推薦企業(yè)提供近3000萬元的貸款，實實在在為電商創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)提供資金支持。

  以誠相“貸”，建設(shè)未來。依托大數(shù)據(jù)分析，加快創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用，推進渠道協(xié)同，不斷提高對客戶的服務(wù)效率，促進小企業(yè)業(yè)務(wù)科學(xué)、健康發(fā)展———懷抱為小微企業(yè)提供最優(yōu)服務(wù)的誠摯之心，建行宿遷分行正進一步加大服務(wù)創(chuàng)新力度，深耕宿遷小微市場!